Cei mai mulţi români nu cunosc regulile pieţei imobiliare şi nu sunt familiarizaţi cu opţiunile existente.
Oamenii devin interesaţi de acest domeniu numai atunci când vor să cumpere sau să-şi vândă locuinţa, iar statisticile arată că cei mai mulţi români tranzacţionează o singură dată în viaţă o proprietate imobiliară. Astfel că cei mai mulţi îşi pun întrebarea:

Să semneze un contract de colaborare cu o singură agenţie sau să lucreze cu mai mulţi consultanţi imobiliari, de la companii concurente?

Deşi pare o noţiune complicată, Reprezentarea (denumită adesea „reprezentare exclusivă”) se traduce printr-un concept simplu, care nu face decât să avantajeze clientul!

Agentul imobiliar trebuie să lucreze cu o singură parte, să reprezinte o singură persoană, ori cumpărătorul, ori vânzătorul.

Considerăm că un agent imobiliar trebuie să reprezinte și să lucreze în interesul clientului său întocmai ca un avocat. Așa cum un avocat nu poate reprezenta ambele părți într-un proces, la fel și agentul imobiliar nu se poate afla în același timp atât de partea cumpărătorului cât și de partea vânzătorului.
Noul mod de lucru al echipei CASA BLANCA INTERMED se numește reprezentare exclusivă și așa se lucrează în prezent în Statele Unite, Canada si Europa de Vest. Este un mod de lucru corect și eficient pentru client și pentru agent creând de cele mai multe ori o relație de încredere care poate dura chiar si câteva generații.

Dacă explici unui client corect ce înseamnă reprezentarea exclusivă faţă de intermediere, 99% dintre clienţi aleg
reprezentarea. Dar numai dacă informaţiile prezentate sunt corecte. Pentru că la reprezentarea exclusivă interesu
clientului este singurul care contează, spre deosebire de intermediere, unde există trei interese: cel al vânzătorului, cel a cumpărătorului şi cel al agentului!
Contractul de Reprezentare nu limitează opţiunile unui client. Clientul care doreşte să vândă o proprietate semnează un contract de reprezentare exclusivă cu CASA BLANCA INTERMED asigurându-se astfel că se vor face toate eforturile pentru ca locuinţa să găsească un cumpărător cât mai rapid.

Prin contractul de reprezentare exclusivă, agentul imobiliar preia toate îndatoririle proprietarului – promovarea proprietăţii, răspunsul la telefoane, selectarea vizitatorilor, programarea vizionărilor, negocierea preţului, pregătirea dosarului pentru tranzacţie, asistenţa oferită cumpărătorului în alegerea notariatului, a băncii etc. În schimb, proprietaru se angajează să nu mai colaboreze cu alte agenţii.

Dar mulţi proprietari cred că dacă semnează cu o singură agenţie, îşi limitează opţiunile, ceea ce este departe de adevăr. Noi agenţia imobiliară  iniţială putem colabora cu altă agenţie care găseşte un cumpărător, iar clientul nu trebuie să plătească nimic în plus. Dacă se încheie tranzacţia, agenţiile împart comisionul încasat de la vânzător. Consultantul imobiliar care se ocupă de contract îşi informează colegii de la agenţiile concurente şi oferă un procent din comision. Scopul final este ca proprietatea să fie vândută cât mai repede, chiar dacă la final comisionul este mai mic.

Dacă un client este reprezentat exclusiv de un agent , de fapt lucrează cu toată piaţa. Consultantul este deschis
cooperării, reprezentarea exclusivă presupun încredere şi respect între cele două părţi, spre deosebire de intermediere unde fiecare îşi vedere interesul său – vânzătorul vrea să ia cel mai mare preţ în cel mai scurt timp, cumpărătorul caută să dea cât mai puţini bani, iar agentul vrea un comision cât mare mare.

Sau dus vremurile în care Agenţii Imobiliari îşi puneau partea lor peste preţul de vanzare al imobilului şi îşi mai luau şi comisionul de 3% . Sau mai era varianta in care ascundea in mod void anumite defecte ale unui imobil sau erori in acte faţă de cumparator, de dragul comisionului.

Unul dintre marile beneficii este relaţia de încredere care apare între client şi consultant, agentul se aşează în aceeaşi barcă cu clientul, lucrează în interesul acestuia. Reprezentarea exclusivă nu este o eliminare a celorlalţi agenţi, ci din contra: se multiplică eforturile.

Transformă această experiență într-una memorabilă, alături de noi! Într-o tranzacție imobiliară, Casa Blanca Intermed reprezintă întodeauna interesele unei singure părți – cele ale clientului său.

CONTAZA-NE ACUM !